«Рассчитываем вырасти за счет уменьшения доли конкурентов»

преимущество ГК Elis перед многими российскими изготовителями одежды, по словам ее гендиректора Александра Еремеева, в наличии собственного производства. из-за девальвации рубля ее конкуренты, размещающие заказы за границей, уже не могут рассчитывать на дешевую китайскую и турецкую рабочую силу. В связи с девальвацией рубля в ГК Elis рассчитывают на укрепление своих позиций и увеличение розничных продаж. Она откроет более 10 новых магазинов и увеличит товарооборот розничной сети на 30%. Elis приобрела участок для расширения производства, но изменила стратегию развития. Если ранее она планировала построить автоматизированный производственный процесс, то сегодня нынешняя ситуация на рынке позволяет ей развиваться более дешевым способом — за счет найма новых сотрудников. Компания полностью отказалась от размещения заказов в Турции и Китае и значительно сократила объем заказов, размещаемых на других российских фабриках.

А.Е.: — Мы приобрели участок 2,5 га для строительства нового производственного комплекса в Шахтах для того, чтобы иметь возможность дальнейшего развития и впоследствии выноса предприятия за черту города. Думаю, что к строительству мы сможем приступить уже весной будущего года, после того как подготовим проект и пройдем все согласования. Проект производства (около 6 тыс. кв. м) нам уже разработал поставщик оборудования — немецкая компания «Дюркопп Адлер». Он рассчитан на 250 рабочих. Предполагается, что строительство нового производства будет поочередным. Площадь первой очереди, которая будет включать в себя производство швейных изделий на 80 человек и складской комплекс, составит около 3 тыс. кв. м. Она позволит увеличить мощность производства компании на 30%.

Ранее мы планировали автоматизировать новые цеха, поскольку иначе развиваться было невозможно: размер заработных плат рос ежегодно на 30%, а расходы на зарплату стали соизмеримыми со стоимостью заказов на производство в Турции и Китае. Автоматизация требовала высококвалифицированных кадров и больших инвестиций, привлечь которые сегодня невозможно. Теперь в связи с увеличившимся спросом на рабочие вакансии и удешевлением заработных плат можно снова развиваться по традиционной схеме. В кризис мы ликвидировали нехватку кадров (15–20%) и продолжаем их набор, чтобы оптимизировать качество производства.

N: — Решен ли вопрос с финансированием проекта?

А.Е.: — Стоимость строительства оценивается нами в 80–87 млн рублей, его первая очередь — в 42 млн руб. Получить кредит, пока нет узаконенной проектной документации, невозможно. Поэтому проектирование и первую часть строительства мы будем финансировать из собственных средств. На вторую очередь, возможно, будут привлекаться заемные средства.

Сейчас у нас есть предварительная договоренность с Юго-Западным банком Сбербанка России о выделении 20 млн руб. кредитных средств под 16% для устранения кассового разрыва в летние месяцы, но наша заявка пока находится на рассмотрении. Кассовый разрыв (нехватка оборотных средств) у нас исторически возникает в летние месяцы, так как выручка в осенний сезон всегда значительно больше, чем в весенний, и поэтому требует больше запасов. Кстати, последние несколько лет мы получали от государства субсидирование процентной ставки по кредиту в размере 2/3 от ставки рефинансирования. Надеемся на подобную поддержку и в этот раз.

N: — По вашим оценкам, в связи с девальвацией рубля увеличился ли спрос на одежду российских производителей? В этом году у вашей компании есть возможность для развития?

А.Е.: — За первый квартал мы не заработали ничего, хотя убытков пока не понесли. Объем продаж был выше прошлогоднего уровня, поскольку мы открыли новые магазины, но на 15% меньше, чем было запланировано. В кризис у нас снизились продажи в Тольятти и Волгограде (на 30–35%), а в остальных городах сохранились на докризисном уровне. Если в прошлом году наша рентабельность составляла 7–8%, в этом — 1–2%. Но мы рассчитываем в этом году вырасти за счет уменьшения доли на рынке своих конкурентов. Многие из них (Savage, In City, Orange, Finn Flare, Baon) не имеют собственного производства и шьют за рубежом. А стоимость производства в Китае и Турции выросла на 30%. Соответственно, растут цены на одежду зарубежных компаний: одни повышают цены постепенно, у других уже заметно удорожание на 30%.

Мы полностью отказались от размещения заказов в Китае и Турции. Также сократили объем заказов, размещаемых на других российских фабриках. При этом расширили производство, ликвидировав работу собственного ателье, и получили 15 дополнительных рабочих мест. Это позволило нам увеличить производство блузок и платьев в 1,5 раза. Также недавно приобрели три импортные вязальные машины для производства трикотажных изделий, правда, в «бэушном» состоянии, требующем дополнительных инвестиций, но зато по очень привлекательной цене. Впервые мы сами начнем выпускать трикотажные изделия (2 тыс. изделий в месяц), которые ранее заказывали на китайских фабриках.

Наше преимущество перед многими конкурентами еще и в том, что мы развивались практически за счет собственных средств. А они закредитованы и вынуждены сворачивать сети, делать планы по развитию более скромными. Зато уже в этом году производство одежды на территории России должно значительно вырасти. Те, кто производил за границей, теперь хотят размещать свои заказы на российских фабриках. К одной из наших знакомых компаний уже обратились менеджеры Киры Пластининой.

N: — То есть сегодня можно хорошо заработать, производя для других?

А.Е.: — Да. Но если мы будем предлагать такие услуги, они будут слишком дороги. Для того чтобы выполнять сторонние заказы, у производителя должна быть другая структура — больше рабочих и меньше специалистов.

N: — Как повлияло удорожание сырья, которое вы закупаете за рубежом, на себестоимость?

А.Е.: — Затраты на импортное сырье в себестоимости производства достигают 40–50% в зависимости от вида изделия. В связи с этим наши цены поднялись на 5–8%. К сожалению, перейти на использование российских тканей мы не можем. Если еще три года назад сотрудничать с российскими производителями было возможно, то нынешнее качество их материалов нас разочаровало. Нам приходится использовать итальянские ткани. Лишь на московском текстильном комбинате Петра Алексеева мы закупаем небольшую пробную партию — 2,5 тыс. м.

N: — Каков планируемый объем производства и продаж на этот год?

А.Е.: — В этом году объемы собственного производства, скорее всего, останутся прежними, но мы значительно сократили объем сторонних заказов. К примеру, если ранее на новочеркасской фабрике «Фея» мы размещали 30–35 тыс. единиц в год, сегодня — только 10 тыс. Но мы предполагаем, что доля розницы в общем объеме продаж вырастет на 35%, что позволит нам увеличить выручку примерно на 20%. Объем розничных продаж в нашей компании увеличивается ежегодно, в прошлом году рост составил 20%, а общий товарооборот — 450 млн руб. В этом году мы запланировали выйти на уровень 530 млн руб. Рост объемов продаж при сохранении объемов производства мы планируем осуществить за счет продажи запасов. Сегодня с помощью собственной розницы мы реализуем около 30% производимой одежды, 70% продаем с помощью партнерских магазинов и оптовых клиентов.

N: — Какое количество магазинов планируете открыть в этом году?

А.Е.: — В этом году открыли уже три франчайзинговых и четыре собственных магазина, а в ближайшее время запустим еще один. До конца года планируем открыть еще пять партнерских магазинов и два-три собственных, в частности в Москве или Санкт-Петербурге, где ранее не были представлены. Будем стараться «заходить» в уже работающие торговые центры. «Золотой Вавилон» — последний проект, в который мы «заходили» еще на этапе проектирования. У нас уже был неудачный опыт размещения в новых ТЦ «Краснодарская галерея» и «Европа» (Волгоград), где объем продаж сегодня в два раза ниже запланированного. В других торговых центрах наши продажи не изменились. И только в «Горизонте» они выросли в рублях на 10–15%.

Марина Хейгетян

О компании
ГК Elis включает в себя ЗАО «ПКФ “Элегант”», «Элис» (розничные продажи), «Центр маркетинга» (оптовые продажи и франчайзинг). Розничная сеть Elis насчитывает 10 франчайзинговых и 16 собственных магазинов. В прошлом году товарооборот составил 460 млн руб., чистая прибыль — 40 млн руб. В ГК работает более 600 человек, из них 440 человек занято в создании и производстве продукции. В прошлом году было выпущено 302 тыс. единиц одежды (пальто, плащи, жакеты, юбки и т. д.).

вернуться к списку