Конкуренты помогают развивать розницу

Ростовское ЗАО ПКФ «Элегант» изменило подход к развитию розничной фирменной сети. Раньше там продавалась женская верхняя одежда собственного производства, а также другие виды одежды различных производителей. Теперь в магазинах ростовского швейного предприятия представлены пальто нескольких московских фабрик: «Депеш мод», «Авалон», «Вымпел», «Гамелия». Эти производители, по мнению ростовчан, производят качественную продукцию, поэтому она должна быть представлена в салонах «Элеганта». Хотя эти производители и являются конкурентами, расширение ассортимента не ухудшило продаж собственных изделий. В то же время общий оборот фирменных салонов увеличился на 18%. «Розница — отдельный бизнес, и ей выгодно зарабатывать на широком ассортименте представленной продукции», — считает генеральный директор «Элеганта» Александр Еремеев. Пока ростовские швейники открыли только два фирменных салона. Причем второй начал работать с 8 марта, но к нему также удалось привлечь внимание ростовчанок. Объявленные в день открытия 20-процентные скидки вызвали настоящий ажиотаж. Представительницы прекрасного пола охотно стояли в очереди за нарядами. В результате в этот день новый салон продал изделий в 13 раз больше, чем более известный первый магазин в обычный выходной день.

Татьяна Дудник

вернуться к списку